[退出]

扬州生活之窗_帐号登录

× 没有帐号?
扬州生活之窗>典故 > 正文

史玉柱:让商人又要赚钱又要宣扬道德 那不是商人

2017-09-10 11:24:07 来源:扬州生活之窗

《史玉柱自述》   今年图书市场畅销百万本的两本书,一本是柴静的《看见》,另一本就是《史玉柱自述:我的营销心得》。

   史玉柱是中国商业史上的一个传奇人物。他从27岁4000块钱白手起家,到全国排名第八的亿万富豪,从一夜之间负债2.5亿,到借脑白金、网游东山再起。今年4月,史玉柱宣布退隐江湖,可他的这本《史玉柱自述:我的营销心得》(同心出版社2013年6月第1版),成了图书销售的传奇,让人读到他困境中寻找成功的亮点。

   在《史玉柱自述:我的营销心得》中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都作了独特而富有洞见的思考。24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向读者娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。这本书在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。

   史玉柱创造了不少神话,而书中就是讲神话的炼成秘诀。说是秘诀,其实都是些最朴素的道理,比如讲如何建立团队,让团队跟随自己,史玉柱开宗明义:“我觉得作为一个老板心里要明白,大声实事求是说出来:他凭什么跟着我干,就是为了钱。这是最正当的要求。”从书里能看到,史玉柱做脑白金时,每周访谈至少50个消费者,到各村镇走访,锤炼说服技巧,做消费者调研;做网络游戏时,每天平均15个小时,连续两年如此。因此史玉柱在书中说,每一份成功,都是靠心血浇灌出来的,没有投机取巧。从整个意义上说,所有的成功学,首先都是努力学。

   史玉柱不断强调的营销心得就是:找准定位。他最广为人知的广告语“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,其实是个病句,但没关系,“病句才容易记住”。一经推出,他就准备反复轰炸受众耳膜,连打十年。除了都市屏幕上的狂轰滥炸,农村猪圈的墙上也遍布其身影。史玉柱调查发现,老年人对脑白金的消费,有七成是子女或其他人送的,因此将产品定位精准锁定在“送礼”二字上。从软件、房地产到保健品、网络游戏,史玉柱可以算是跨界高手,然而行业虽然不同,但他耍的都是其无往而不利的定位:吃透消费者、抓住人性的弱点以及恶俗广告。

   史玉柱奉行的理念是只认功劳,不认苦劳。这听起来有些无情,不过,史玉柱是这么做的。巨人第一线的销售人员如果做不好,连300元的底薪也难保,如果做好了,就可以拿到高得惊人的销售提成。对于完成销售任务最好的前5位,史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬,而对于末尾的5个市场开拓团队,则交以黑色锦旗一面,上书烫金的“倒数第×名”字样,令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效,得到“倒数第×名”黑旗的团队,羞耻感更有助于他们发愤图强、迎头赶上。这些做法听起来都有些“变态”,不过,史玉柱确实打造了一支在全国竞争力都数一数二的营销队伍。

   史玉柱的聪明之处在于:不碰政治,不谈价值观,只讲方法论。当有人指责脑白金虚假宣传误导消费者、《征途》挑逗玩家烧钱火并时,史玉柱理直气壮地直言:“让一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。”他信守承诺、有情有义、高度放权、慷慨分利,足以成为大多数中国企业家的表率。但是,在面向消费者时,这样温情脉脉的一面不见了,换上的是一副残酷冷血的面孔—通过排山倒海的营销攻势,淹没一切反对声音,利用消费者的无知、贪婪与欲望,设计出各种赚钱工具。

   读完全书,印象中最深刻的是史玉柱的一句话:“成功的经验往往扭曲,但一个人总结的失败教训那才是真的值钱的。”正是因为史玉柱是最具传奇色彩的商界奇才,所以关于他的山寨书才特别多,又因为与“拼爹”“拼干爹”的富二代、官二代不同,史玉柱出身“草根”,他的成功与失败经验,才是货真价实的“真金”,对我们也更具借鉴意义。不过,若照搬他的经验教训,放在不同环境、不同人物身上,实属不明智之举。

文章标签:商人 不是 道德 赚钱
相关新闻

网友评论
请登录后进行评论| 热度:

请文明发言,还可以输入140

您的评论已经发表成功,请等候审核

小提示:您要为您发表的言论后果负责,请各位遵守法纪注意语言文明

微信 QQ空间 微博    
回到首页 回到顶部

©扬州生活之窗版权所有,未经授权禁止复制或建立镜像